飛び込み営業で躓いている方/もっと売り上げ伸ばしたい方


飛び込み営業私も30年以上行っています
30年前の営業手法と今の遣り方では大きく
違います


しかし考え方が違えども営業はコミュニケーションが
大事なのです


ちょっとしたヒントで大きく成績を
伸ばす営業マンを目にしてきました


私の30年間の経験と体験をふまえて良かった事
失敗した事書いていきます


ダウンロード (28).jpg


良く読まれていますありがとうございます
新人でも簡単に契約を上げる為の営業極意
電話アポイントの取り方で大事な事は
飛び込み営業活動で心がける事


少しでも私の記事を読み成績が上がれば本当に
光栄です、私も一生懸命に書いていきます
同じ土俵の上での仕事ですので必ず共通点が
有るはずです


分かり易く実践に元づいた記事にしようと
思っています
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他社との差別化はこの様にするとOK


他社との差別化をい行う上で覚えて
置きたい事ですが


まず第一に他社の悪口を言わない事です
お客様もあまり良い感じがしないので


他社を貶すのでは無く自社商品の
利点を説明します


使用用途、耐久性、操作性、快適さ
安全性、信頼性、経済性、アフターサービス


ダウンロード (15).jpg


メンテナンスの利便性お客様のニーズに合わせて
強調ポイントを変えます



他社との差別化はこの8項目が出来れば
十分です


ですから自社製品の特徴、他社製品の
メリットデメリットを事前に知る事
大事になります


お客様の現場の声を聞き臨機応変に
営業マンは対処する必要が有ります


他社との差別化は、他社を悪く言う事
出ない事を覚えて置いて下さい


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電話アポイントの取り方で大事な事は


電話アポイントの取り方で最低覚えて置いて欲しい事は
場所、時間
を決める事です


電話アポイントの取り方で良く面談の時の
内容話している営業マンがいますが、電話で話しても
全く意味無い所か逆効果になります


商談は合ってから話す
用にして下さい


電話アポイントの取り方
基本例
00会社の00です、00課長様おられますか
居られた場合=明日の9時伺って宜しいですか
いない場合=明日電話させていただきます


ダウンロード (28).jpg


電話アポイントの取り方で大事な事は
初めて電話する場合は必ず初めて電話します00です
必ず言って下さい


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