飛び込み営業はコツがあります簡単営業でスキルUP

相手をコントロールする事が出来ると
飛び込み営業は簡単に出来ます

相手をコントロールする方法で少し
例を上げます、Aの箱とBの箱が有るとします
直感で貴方はAとBのどちらの箱を選びますか

私はAの箱を選びます、何故ですか？？
なんとなく

私が相手をコントロールするして
Aの箱を選ばしたのです、と言います



何故と皆は言うに違い有りません

相手をコントロールする事は簡単な
訳です、この方法は飛び込み営業でも役立ちます

どの用にするのかと言いますと
自分の左手でここにAの箱と示し次に右手で
Bの箱が有ります、一旦両手を下げます

ぱっと選ぶとするとどちらを選びますか
ぱっとと言う時に左手を上げてAの箱を指し
これだけで潜在意識にAの箱の印象が飛び込み
Aの箱を選ぶのです相手をコントロールする事が
出来たのです

Aの箱が頭に浮かびやすくなります
勿論意識では全く築いていません
自分ではなんとなく選んだと思うのです

良く考えると、飛び込み営業も工夫すると
相手をコントロールする事が
出来るかと思います、ここで言う相手とは
お客様なのです、

相手をコントロールする方法
皆さんも一度考えてみてはどうでしょうか

お客様から解約すると会社に電話が掛かってきました
営業マンは再度お客様に電話をした何故あんなにきに
言ってたのにと言うと主人に昨夜解約しろと言われたそうです

なぜか？

営業マンはご主人さんに再度交渉する必要が有ります
なぜご主人さんが解約しろと言うのか？
１＞値段が高いからなのか
２＞今必要ないから
３＞ここのメーカーきらい
４＞ただ単に断る

この様なケースが多いです



今はクーリングオフが有るので今までの用に
ずるずると延ばすこの遣り方は出来ません
勿論やってはいけない営業方法です

再度ご主人さんに納得して貰う用に
自分を売って下さい
営業マンは商品を売るのでは有りません
自分を売るのが仕事です

営業マンは、お客様の気持ちの変化を見つけないと
いけません、お客様とコミュニケーションが生まれ
商談も順調に進み、次はクロージングです

クロージングに失敗すれば今までねばった時間、労力が
水の泡になってしまいます

絶対に売るぞ
契約は必ず出来る
営業マンは、これ位の気構えでクロージングを
しないといけません



お客様が買ってもいいと言うサインを必ず営業マンに
見せています、そこがクロージングする時です
お客様の動作、表情、言葉使いを注意をしてクロージング能力を
上げる事これが営業マンのスキルＵＰに繋がります

クロージングするタイミング
１＞パンフレットを左右に動かす
２＞体を乗り出してうんうんと頷く
３＞頭をかかえる動作を始める
４＞値引きを要求してきたら
５＞天井をあちらこちら見渡す

まだまだ有ります思いついた事を書きました
クロージングは今までと違う行動を
お客様がする時に行います、営業マンはお客様の
行動、しぐさを逐一観察して下さい、
経験を積むと必ず分かります