営業マンの心得/あなたから買いたいと言わせるこつ


営業マンの心得で覚えて置いて欲しい事ですが
上司から契約が取れるまで帰ってくるなと
言われ熱心に断られた顧客に話す


こんな営業マンは熱心でなくひつこい営業マンです
熱心さとひつこさは紙一重なのです


簡単に言うとひつこい営業マンは、売り込む商品も
同じ、話の内容も同じ価格も同じ顧客から見れば
時間の無駄なのです


営業マンにも格が有ります
顧客は直感的に格をきちんと把握しています


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どうせ買うならこんな営業マンから買いたい
あんな不勉強な営業マンから買いたく無い
と考えます



営業マンの心得として顧客に対してメリットの有る話を
訪問時持っていかないといけません


その用に刺激を顧客に与えるので次のアポに繋がり
契約が取れるのです


営業マンは常に勉強しんないといけません
最低限毎日新聞を読むこれ当たり前です
日経新聞、業界新聞も読むと良いでしょう

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