他社との差別化はこの様にするとOK


他社との差別化をい行う上で覚えて
置きたい事ですが


まず第一に他社の悪口を言わない事です
お客様もあまり良い感じがしないので


他社を貶すのでは無く自社商品の
利点を説明します


使用用途、耐久性、操作性、快適さ
安全性、信頼性、経済性、アフターサービス


ダウンロード (15).jpg


メンテナンスの利便性お客様のニーズに合わせて
強調ポイントを変えます



他社との差別化はこの8項目が出来れば
十分です


ですから自社製品の特徴、他社製品の
メリットデメリットを事前に知る事
大事になります


お客様の現場の声を聞き臨機応変に
営業マンは対処する必要が有ります


他社との差別化は、他社を悪く言う事
出ない事を覚えて置いて下さい


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