他社との差別化はこの様にするとOK


他社との差別化をい行う上で覚えて
置きたい事ですが


まず第一に他社の悪口を言わない事です
お客様もあまり良い感じがしないので


他社を貶すのでは無く自社商品の
利点を説明します


使用用途、耐久性、操作性、快適さ
安全性、信頼性、経済性、アフターサービス


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メンテナンスの利便性お客様のニーズに合わせて
強調ポイントを変えます



他社との差別化はこの8項目が出来れば
十分です


ですから自社製品の特徴、他社製品の
メリットデメリットを事前に知る事
大事になります


お客様の現場の声を聞き臨機応変に
営業マンは対処する必要が有ります


他社との差別化は、他社を悪く言う事
出ない事を覚えて置いて下さい


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売れる営業と売れない営業の違いは?


売れる営業と売れない営業とは
お客様を説得させるのでは無く
お客様を納得させるこの違いです


具体的書きます
売れる営業とは
申し込み頂ける話し方をします
欲しがらせる商品説明
徹底したクロージング



売れない営業とは
申し込みいただけない話し方
それなりの商品説明
中途半端なクロージング



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この2点を自分なりに考えて下さい
そうするとどうすれば売れる営業が出来るのか
分かるはずです


商談で何を話せばお客様に興味を持ち
貴方が提案する商品サービスを買いたくなるか
この事を考えて接すると分かってきます



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プレゼンテーションのコツは、お客様を安心させる事です


プレゼンテーションのコツとはお客様を
意図する方向に導く事です


お客様は忙しい中わざわざ時間を頂いて
いる訳ですから、営業マンは最高の
プレゼンテーションをする必要が有ります


ですからお客様に決断をして貰える用に
営業マンは考え無いと意味が無いのです


ダウンロード (15).jpg


プレゼンテーションのコツは、お客様に流暢に
話す事では無く、安心感を与える事が
大事なのです



営業マンはほっとさせる雰囲気を身につけ
自分が意図する方向にお客様を導く
プレゼンテーションのコツなのです
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