太陽光発電の営業で忘れてはいけない事


太陽光発電の営業でがんばろと思っている人
今から頑張ろうと思っている人がこのサイト
見ているかと思います


私は、まずあなたに質問をします
太陽光発電本当に良いと思っていますか


200万以上もする商品です、簡単に売れる商品では
有りません


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グーグル等で太陽光発電の事を調べると
反論も多く本当に貴方が良いという
熱意が伝わらないと売れません


太陽光発電を自分の家に着けていますか
<<マンションとかなら無理は有るかとは思いますが>>


>>太陽光発電の営業で最低限知っておく事


お客様に営業する前に本当に良い商品で
これを着ける事でこの様なメリットがある
お客様に自信を持って言える事が大事です
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信頼関係の作り方/4つの柱注意する事


信頼関係の作り方で4つのポイントが有ります
あなたのお客様の一人を思い出して次の4項目を
自分なりにチェックして見て下さい


信頼関係の作り方4つのポイント
1>正直。誠実な態度
2>お客様の話をしっかりと聞く
3>コンタクトの回数を重ねる
4>お客様を宝物と思う



信頼関係の作り方の補足
1>お客様の約束をきちんと守っているか
  言葉使い態度誠意を持って接しているか
2>自分ばかり話していないか
3>定期的に訪問しているか
4>将来素晴らしい人に成長している可能性が
  有ると信じているか



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この4点をチェックして下さい
信頼関係の作り方どれ一つでも出来ていないと
お客様から信頼されません


営業マンはお客様との信頼関係が無いと
物は売れませんですから4項目を
常に意識して営業して下さい
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出来る営業マンの特徴=可愛がられる営業マン


出来る営業マンの特徴と言えばなんでしょうか
私が思うには、お客様に可愛がられる営業マンでは
無いでしょうか


可愛がられる営業マンになるためには、信頼出来る
営業マンにならないといけません


私も30年以上飛び込み営業をしていますが
セールス程面白い仕事は有りません
このお客様は難しいと思っていても
最後にはどんでん返しが有る場合が有ります


バブルが崩壊してどんぽ会社も経費削減で
営業マンは苦しんでいます


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できる営業マン 特徴ですがどんな不況でも
関係なく売る営業マンです



ではどうすればその様な営業マンになれる
のでしょうか、


ものが豊富に有る時代然程商品の差別化は
出来ないと思います
営業マンはやはり自分という商品を売らないと
いけないのです
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