提案書の作り方チェックポイント


自分の作った提案書をチェックしよう
1>全体のレイアウトを工夫していますか
2>お客様の目を引き付けるビジュアルになっているか
3>文字は人目を引くデザインになっているか
4>顧客別に専門用語をまとめているか
5>一文の効果的な構成を考えましたか
6>一文のポイントを短く整理しましたか



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自分の作った提案書をチェックして下さい
ストーリー展開を再確認しないといけません
全体の流れに無理の無い用に出来ているか
確認して下さい


提案書は一つの物語です、ストーリーを
考え提案し作っていく事が大事です


お客様に分かり易く、読みやすい提案書を
作らないといけません
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紹介セールスは効率が良く契約率が高い営業です


紹介セールスで大事な事ですが
普通は、1件1件飛び込んで新規顧客を
探します


紹介セールスとなるとその手間は入りません
契約率も高く効率の一番良い営業方法です


私も何度も既存のお客様から紹介されていますが
殆どのお客様が契約していただいています


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紹介してくれると言う事は私を信じている
という事です



ですからお客様の行為を裏切っては
いけません


私は、セールスと言うのはそんな物
かなと思っています、


人と人との繋がりを大事にする事
営業マンに取って大事な事です
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売れる営業マンの心得基本的な考え方


売れる営業マンの心得ですが、今は昔と違い
情報も多様で量産出来る物は何でも安くなる時代です


普通に販売されている商品の物の価値は
限りなくゼロに近ずいてきています


売れる営業マンになる為には普通では通用しない
と言う事なのです


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しかし物の考え方で商品ではなくお客様に
惚れる事で悩みや不安が解決出来る用に
なります


そこでですが、お客様のニーズを満たす用に
努力すればお客様も貴方に惚れてきます
コミュニケーションが上手く出来たという事です
営業も恋愛と良く似ているのです


売れる営業マンの心得で覚えて置く事は
商品の説明ではなくあなたを売る事なのです、
この商品あなたから買いたい
と言って貰う事なのです


これが出来る用になればあなたと言う人間が
認められた事になる訳ですからどの商品でも
売る事が出来ます
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