新人でも簡単に契約を上げる為の営業極意


営業手法も時代により変化してきています
私も飛び込み営業約30年行っていますが
営業のやり方考え方大きく変わりました


私が営業初めた頃は,営業マンはお客様に
情報を立て板の水の用に話し、お客様を説得させる
これが営業マンなんだと上司から教わりました


契約を取ってくるまで帰ってくるなどちらかと
言うと根性論の遣り方です
お客様をねじ伏せる営業手法なのです



しかしこの営業方法はもう通じません
今はユーザーが情報を多く知る事が
出来るのです、


インターネット等で検索窓に打ち込むと
情報を知る事が出来ます


ダウンロード (6).jpg


ではどうすれば良いのでしょうか
ここで大事な事は営業マンはお客様と
同じ立場で一緒に問題解決をする
商品を売り込むという姿勢では無いのです


営業マンが重要視されているのが
コミュニケーション能力なのです
ですから営業マンは販売手法を覚える
よりもコミュニケーション能力を
上げる方が大事なのです



コミュニケーション能力を向上させるのに
センスや性格は関係無いのです
しかし直ぐに出来るというものでも
有りませんが


継続は力なのです本を読み勉強するとか
実践で自分の物にして下さい


特に新人時代は大事です、コミュニケーション能力が
出来れば飛び込み営業それ程難しい物では有りません


arrow42-021.gif営業のスキル上達したい方必見
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飛び込み営業基本身だしなみに注意を


飛び込み営業基本忘れてはいけない事
営業マンは、顧客の立場になって飛び込み営業を
行う事が基本になります


特に飛び込み営業で大事な事は第一印象です
お客様の見たくれも大切になります



人間は第一印象で80%は判断すると言っても
過言ではありません


そこでですが
第一印象の良いセールスマンと悪いセールスマンでは
契約率も大きく変わります


飛び込み営業基本が出来ていない営業マンが
結構多いですので注意して下さい


006349_li.jpg


カッターシャツが汚れている、ズボンに折り目が無い
ネクタイをだらしなく締める

この様な営業マンは失格です

ですから
1>服装
2>靴
3>ワイシャツ
4>化粧



女性営業マンも余り派手な化粧は良く有りません
ライフスタイルに合わせて営業マンらしくを
考えて下さい


飛び込み営業基本まだまだあるとは思いますが
皆さんも考えて見て下さい
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飛び込み営業基本ヨーストの法則で契約率UP間違いなし


飛び込み営業基本ヨーストの法則
ご存知ですか


自分を売り込む事ヨーストの法則です
この法則を説明します


24回営業したと仮定します


1>1日1回24日間アピールする
2>1日2回12日
3>1日4回6日
4>1日8回3日

皆さんどのケースが顧客に
一番印象を与えると思いますか
一度考えてください


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飛び込み営業基本です
1日1回24日アピールする
これが一番契約率が良く顧客に
覚えてもらえるやり方です



飛び込み営業基本は毎日こつこつ
継続的にアピールする事です


1日1回24日アピールする簡単に言いますが
そんな簡単な事では有りません
お客様に伺う場合メリットの有る情報を
持って行かないと行けません



そうで無いとお客様は二度と会ってもらえなく
なります
その用にならない用に情報は常に必要です
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