飛び込み営業極意の考え方


飛び込み営業極意営業の考え方は
色々有ります、これが正解と言う答えな無いのです
参考に読んで下さい目

営業の本質とは
自分の売る商品には惚れてはいけない原則が
有りますexclamation×2
余り聞きなれない法則とは思いますが
どう言う事か説明します耳

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飛び込み営業極意誰も教えてくれない
営業マンの仕事術なのですぴかぴか(新しい)

何故自分の商品に惚れてはいけないかと言う
理由ですがひらめき

貴方が注目すべきは
貴方のお客様であって商品では
ないからです


弊社の商品に惚れている人はその商品の特徴機能を
熱心に伝えようとします

それは素晴らしい事では有りますが、殆どの営業マンが
行っている飛び込み営業でするんるん

上手く行っている営業マンは違う遣り方をして成功
しているのです

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私が言ってるのは、商品の特徴ばかり話していても
いけないという事なのです

飛び込み営業極意で大事な事は人と同じ
営業方法をしない事なのですexclamation×2

営業マンは商品を売るのでは有りません、
自分を売るのです、自分を売る事が出来れば
どんな商品でも売る事が出来ます


一度自分の長所短所を荒い出し、フォーマットを作り
飛び込み営業に生かすと良いと思いますよ
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飛び込み営業の基本/マイナス話題はタブー


飛び込み営業の基本で覚えて置く事
常識ですが営業マンの中にいますので注意して下さいexclamation×2

1>病気に見舞いに行き別な人の病気な話は禁句
2>不況や不景気の話
3>競合相手の悪口
4>自社の会社の批判
5>客の容貌や体型
6>はったり

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飛び込み営業の基本中の基本です
4>競合相手の悪口これは当たり前だと思いますが
気を付けて下さい、ふと言ってる場合有りますのでパンチ

6>はったり
私にまかせてください、と良く営業マンは言います
出来る自信が有るならいいのですが出来もしない事を
お客様の前で言うといけません爆弾

飛び込み営業の基本当たり前と言っている
営業マン程危ないですよ
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行動計画は大事です、しかしその前にする事が有ります


行動計画を決めて飛び込み営業をする
基本中の基本ですぴかぴか(新しい)

行動計画とか作業日程。作業の標準化に
繋がります、

行動計画を立てる事で人間は機会では
有りません、したがって標準化というのも規格化、画一化と
同じでは無いのですexclamation×2

生きた行動計画が必要なのです
生きた行動計画とは常に変化していますひらめき

営業マンに売り上げの伸びない理由を聞くと
言い訳ばかりを耳にします

本当の売り上げの伸びない原因が
出てこないのです

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行動計画を見直すといっても
言い訳ばかり言っていては数字が伸びる訳無いのです爆弾

言い訳の多い営業マンは自分に対しての甘え
時代に対しての甘えが有ります

いつも責任を転嫁したがるのです

営業マンが売り上げが伸びない理由は私の努力不足
です、この様な営業マンがいたら本当だと思います
しかしこの様な営業マンは何人いるでしょうか

1>商品にクレームが多い
2>代理店の活性化が足りない
3>価格が高い

全て人の性にするのですパンチ

営業マンは自分に勝たないといけません
行動計画を再度立て直し
人の性にしないで営業成績が悪いのは自分の
努力が足りないと思って営業活動すると
違う営業のやり方が見えてきます
タグ:行動計画
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