断らせない営業方法はスピード、リズム、話の内容と態度


断らせない営業方法を覚えておくと
営業マンはいいですね


営業マンは断りに付き物です
断られてから始まる部分の有りますが


断られない用に初対面の瞬間から
褒め言葉で会話に入る事をお勧めします



褒め言葉で入ると相手が断りにくく
なるからです、簡単に言うと
断らせない営業方法と考えていいのです


ダウンロード (21).jpg


そこで大事なのが話すスピードとリズムです
リズム感が無いといらない忙しいと断るのです


1>素晴らしいお庭ですね、
2>このかばんお似合いですね
3>綺麗に整頓されていますね


こんな感じです


断らせない営業方法の具体的な
話し方は

この商品お陰様で評判がいいです
ウレシイです


ご近所の皆さんにお買い上げ
いただきました


人間は集団動物ですので
周りより取り残されたくないと
思うのです
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営業マンの心得/あなたから買いたいと言わせるこつ


営業マンの心得で覚えて置いて欲しい事ですが
上司から契約が取れるまで帰ってくるなと
言われ熱心に断られた顧客に話す


こんな営業マンは熱心でなくひつこい営業マンです
熱心さとひつこさは紙一重なのです


簡単に言うとひつこい営業マンは、売り込む商品も
同じ、話の内容も同じ価格も同じ顧客から見れば
時間の無駄なのです


営業マンにも格が有ります
顧客は直感的に格をきちんと把握しています


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どうせ買うならこんな営業マンから買いたい
あんな不勉強な営業マンから買いたく無い
と考えます



営業マンの心得として顧客に対してメリットの有る話を
訪問時持っていかないといけません


その用に刺激を顧客に与えるので次のアポに繋がり
契約が取れるのです


営業マンは常に勉強しんないといけません
最低限毎日新聞を読むこれ当たり前です
日経新聞、業界新聞も読むと良いでしょう
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飛び込み営業活動は、ネバーギブアップの精神で頑張る


飛び込み営業活動で大事な事3点exclamation×2
1>目標使命感を持つ
2>マイナスプライドは捨てる
3>粘り強く目標達成まで根気強く


ダウンロード (28).jpg

この3つが大事なのでは無いでしょうかぴかぴか(新しい)

飛び込み営業活動
明確な目標決めた後で考える事exclamation×2

1>どの地区を回るか
2>どの客層業種狙うか
3>いつアタックするか


これを具体的にノートに纏め
後は繰り返し訪問する
ひらめき

ダウンロード (25).jpg

飛び込み営業活動はどれだけ繰り返すか
勝負になりますパンチ

考え方としては、
飛び込み営業活動
ネバーギブアップの精神で頑張る
事ではないでしょうか

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