飛び込み営業個人宅でのアプローチ方法


飛び込み営業個人宅を回る場合のチェックポイント
個人宅の場合ドアーを開けてもらわないと
話が進みませんぴかぴか(新しい)
そこでドアーを開けて貰う飛び込み営業テクニックを
書きます

個人宅の場合は、インターフォン越しで挨拶
しません

ダウンロード (28).jpg

000会社の00ですこのたびこの地区を担当させて
貰う事になりました、ご挨拶に伺いました


こういってドアーを開けて貰いますぴかぴか(新しい)

3分だけお時間宜しいですか?
1分だとみじかすぎる5分だと長すぎる
3分が丁度良い時間です

これでもなかなか話は聞いてくれないものです

やはり何度も足を運び顧客との信用が大事ですぴかぴか(新しい)

顧客に好印象を与える為には
1>顧客の目線を意識して身なりを整える
2>ビジネスとプライベートはっきり区別する
3>目を輝かせて顧客のチャイムを押す


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飛び込み営業個人宅を訪問する場合
訪問前に家族構成を確認して下さい
庭に置いているモノ、洗濯物、整理整頓
出来ている、この偏を確認する事により
営業トークがスムーズに出まするんるん

子供用の自転車が有れば、小学校の子供がいてる
植木がきちんと整えられている、几帳面な人柄
その偏を見極めて下さい
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企業訪問のマナー注意する事実践偏


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企業訪問のマナーお客様に断られた場合
あなたはどうしますかexclamation&question

arrow42-011.gif企業訪問のマナー注意する事

1>会議中で忙しい
会議終わるまで待ちます

お忙しい所申し訳ないのですが
会議終わるまで待ちます
何時頃窺わさせてもらたら良いですか


2>それでも断られた場合
失礼いたしました又改めて伺います

3>今から外出する
それでは1分位宜しいでしょうか?
もし断られたら
又別の日に窺わさせてもらいます
具体的に日時設定する


4>またにして
それではいつ頃宜しいでしょうか
お顔だけでも拝見できて良かったです
電話して〜伺います


またにしてと言う言葉は2つの意味が
ありますぴかぴか(新しい)

今回は都合悪い別の日に聞く
全く興味なし=うるさいよという感じ

見込みの無い顧客はお互いにメリット無いために
顧客の反応探りながら見極める事が大事です
これが飛び込み営業テクニックですひらめき

断り文句は、大体この3項目位では無いでしょうか

企業訪問のマナー最低限守らなければいけない
項目です、注意して下さい
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飛び込み営業テクニックはじける私の体験談


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私が飛び込み営業新人の時の体験を書きます

飛び込み営業新人時代1日100件訪問するように
上司から言われ飛び込み営業した事覚えていますexclamation×2

飛び込み営業テクニックもわからないのですから
もちろん話も聞いてくれません

黙々と上司に言われた通り飛び込み営業
行ってましたるんるん

初めは、こんなもんだ商品を売るのではなく
自分を売ってこい良く言われたものです


そんな時在るお店に訪問した所
勿論初めは断られました
しかし何回か足運ぶと又着たのか

笑いながら私の顔を見ました
ここだと思いそうです

社長は私の話聞いてくれました

私も商品には自身有りましたので
きっちり聞いてくれれば
契約になると思ってましたひらめき

話はとんとん拍子に進み
契約になりましたひらめき

私の事気に入ってくれたのか
業者さんを紹介してもらった事
思いだしますぴかぴか(新しい)

飛び込み営業テクニック今となれば
たくさん有ります

しかしテクニックだけでは
契約は取れません爆弾

飛び込み営業とは、一つ一つ当たり前のことを
熱心に努力する事です

飛び込み営業は公平です
数をこなしトップセールス<マンになる
自分で決める事が大事です
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