飛び込み営業テクニックをチェック


飛び込み営業テクニック2点のチェックポイント
1>顧客は、よく来るセールスマンから買う
2>セールスマンの思いは必ず顧客に通ずる


営業マンは訪問頻度の高い営業マンから商品を
購入するのが基本です


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私達が使っている商品は1度買ったら終わりという
商品は無いと言っても過言ではありませんexclamation×2

衣食住〜サービスの嗜好
人が必要と思う商品であれば必ず
リピートの在る商品です

そこで営業マンが考えなければならない事
売りっぱなしではいけません
必ずフォローが必要になってきます

商品の始まりは飛び込み営業です
一度信頼を得て顧客になれば
ルートセールスになりますぴかぴか(新しい)

営業マンはきめ細かなフォローが
大事になってきまするんるん

飛び込み営業テクニックで大事な事
1>自社の商品やサービスに自身を持つ
2>顧客に潜入感持たない
  この人は買わない決め付けない事です 
3>顧客との約束必ず守る

この3点が大事になってきますパンチ

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飛び込み営業テクニック今私が書きました
それ程難しい事は無いのです
弊社の商品を愛し、お客様の訪問頻度を上げる
この事を考えると良いです
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飛び込み営業仕方信頼関係が40%


飛び込み営業仕方覚えて置いて欲しい事
第一にお客様が心を開いてから話す用にして下さい
セールスは高度な人間関係の技術を基盤とした心理学です

お客様のニーズを把握出来ずに商談進めて
も結果は出ません


飛び込み営業仕方はお客様と信頼関係を築き
ニーズを知りお客様とコミュニケーションを深めるのです

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現在のセールス形態
1>お客様との信頼関係    40%
2>プレゼンテーション    30%
3>提      案     20%
4>クロージング       10%


従来のセールス形態
1>アプローチ        10%
2>確   認        20%
3>提   示        30%
4>クロージング       40%

         
飛び込み営業仕方お客様は信頼している営業マンから
これはメリット有る情報だと聞けば信じます

例えば、お医者さんにどうされましたかと聞かれれば
風邪を引いた、お腹がいたいと症状を話します、
医者を信用しているからなのです、飛び込み営業
同じです、お客様から信用される事が一番大事です
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飛び込み営業テクニックキーマンに会う前に行う事


キーマンに会う前に
顧客を知らなければいけません

飛び込み営業する際に事前に顧客の事
わかっているといないでは、大きな差が出ます

何も予備知識が無く訪問すると
受付で門前払いを受けます


飛び込み営業テクニックとして
キーマンに会う前には会社の雰囲気を知り
情報を掴む事が大事です

1>話材を作る
2>顧客の情報を知る
3>キーマンの名前を知る


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そこで大事になってくるのが
飛び込み営業でしてはいけない事を
要約します

1>受付の人に挨拶しない
2>名乗る前に用件を言う
3>汚れた名詞を「出す
4>顧客の話聞かない
5>いすにどんと座る
6>できない事約束する
7>ごみ残したまま帰る
8>面談できたお礼言わずに帰る

当たり前の事かいています
皆さんもこの機会に一度チェックして見ては
どうでしょうか?
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