事業提案書の書き方で忘れてはいけない事


事業提案書の書き方で忘れてはいけない
チェックポイントですが


事業提案書はお客様がどれだけ興味を
示してくれるのかという点について


提案書の中に事例という実証例が
どれだけ入っているのかにかかってます


ダウンロード (15).jpg


お客様の背景に似通ったケースを具体的な
事例を入れる事により効果的な提案が出来るのです



事業提案書の書き方で大事な事ですが
お客様の今の問題点お困りごと
しっかりとリサーチする事が大事です
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相手をコントロールする事が出来る


相手をコントロールする事が出来ると
飛び込み営業は簡単に出来ます

相手をコントロールする方法で少し
例を上げます、Aの箱とBの箱が有るとします
直感で貴方はAとBのどちらの箱を選びますかexclamation&question

私はAの箱を選びます、何故ですか??
なんとなく

私が相手をコントロールするして
Aの箱を選ばしたのです、と言います

ダウンロード (1).jpg

何故と皆は言うに違い有りません

相手をコントロールする事は簡単な
訳です、この方法は飛び込み営業でも役立ちます

どの用にするのかと言いますと
自分の左手でここにAの箱と示し次に右手で
Bの箱が有ります、一旦両手を下げます

ぱっと選ぶとするとどちらを選びますか
ぱっとと言う時に左手を上げてAの箱を指し
これだけで潜在意識にAの箱の印象が飛び込み
Aの箱を選ぶのです相手をコントロールする事が
出来たのです

Aの箱が頭に浮かびやすくなります
勿論意識では全く築いていません
自分ではなんとなく選んだと思うのです

良く考えると、飛び込み営業も工夫すると
相手をコントロールする事が
出来るかと思います、ここで言う相手とは
お客様なのです、

相手をコントロールする方法
皆さんも一度考えてみてはどうでしょうか
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解約と言われた場合の対処法


お客様から解約すると会社に電話が掛かってきました
営業マンは再度お客様に電話をした何故あんなにきに
言ってたのにと言うと主人に昨夜解約しろと言われたそうです

なぜか?

営業マンはご主人さんに再度交渉する必要が有ります
なぜご主人さんが解約しろと言うのか?
1>値段が高いからなのか
2>今必要ないから
3>ここのメーカーきらい
4>ただ単に断る


この様なケースが多いです

ダウンロード (6).jpg

今はクーリングオフが有るので今までの用に
ずるずると延ばすこの遣り方は出来ません
勿論やってはいけない営業方法です

再度ご主人さんに納得して貰う用に
自分を売って下さい
営業マンは商品を売るのでは有りません
自分を売るのが仕事です
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