しゃべらない営業の技術


しゃべらない営業渡瀬謙先生の本です
しゃべらない営業普通の人は営業マンは
しゃべるのが仕事と思っている人多いです

しゃべらない営業の最初に
脱「根性営業」で最大の成果
しゃべらない営業の基本は3つ
1>ムダな事をしゃべらない
2>相手にしゃべってもらう
3>言葉でなくツーツで説得する


しゃべらない営業の基本と書いています
渡瀬謙先生も子供の時はおとなしい子と言われてました
一番無口な子供で授業中発言する事は無かった見たいです

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先生も営業は向いてないと思ってや見たいです
リクルートを入社し最初の半年は全く売れなかった
のです、あるきっかけでNO1になりました

売れるきっかけとなった事はしゃべらない営業です
上手にしゃべろうと思っている時は全く売れず
しゃべらない営業を始めてからは
とたんに売れる用になった見たいです

上手くしゃべる営業マンが決してNO1になる世界では
無いようです、トップ営業マンは無口な人が多いという
データーも有ります

ここで私が言いたい事は私引っ込み事案で営業向いてないは
思っている人はそんな事無いという事を覚えて置いて欲しいです
営業マンは誰でもなれます
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トップセールスマンは質問が上手い


トップセールスマンはお客様の質問が上手い
逆に言うと成績が悪いセールスマンは質問がへたと言う事です
営業マンは立て板の水で喋り捲る営業手法はもう終わりました

お客様の主体性が大事になった今は、おしゃべりな営業マンは
通用しない時代になってきています、どうすれば良いのでしょうか

1>反論するお客様に対して
  それ本当にしますか、扱い商品が悪いと思われている場合は
  1〜営業マンはお客様に説明する事です


2>お客様に話させる
  トップセールスマンは頷き上手ですお客様に
  話させそれに対しての解決策を話す、このやり方です


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3>必要性に目覚めさせる
  〜したらどうしますか?台風はどの用にくるの子供に言われた場合
  セールスマンのペースを取り戻す営業手法です


トップセールスマン
断りを引き出す事が上手い営業マンです
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スランプ脱出法の3原則


スランプ脱出法これを知る事が大事です
営業マンは順調に営業成績を取れれば良いのですが
必ずスランプは付き物ですスランプ脱出法
考えていきたいと思います

スランプ脱出法とはどう言うものなのか
スランプは、自分で引き起こす物なのです、一見して外部要因で
起こること思いがちですが、本当の原因は自分に有るのです

スランプの原因は一口には言えませんが、幾つかの要因が有ります
1>販売力の不足
2>マーケットの把握不足
3>社内外での人間関係


この3点は、自分の意志により左右される事です、
スランプ脱出法は自分の意志一つに
かかっていると言って過言です

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スランプ脱出法の3原則
1>原因の究明
2>対策の発見
3>対策の実行


ここで大事な事は、
1>原因の究明は、素直で冷静でなければいけません、
2>対策の発見は、積極的に多くの意見を聞く
3>対策の実行は、1,2を踏まえて実行する

スランプ脱出法は全て自分の
中にあると考えて良いです
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