飛び込み営業ノウハウで大事な事 飛び込み営業ノウハウこれで売り上げUP間違いなし


飛び込み営業ノウハウで大事な事

商品は勿論他社に優れている
当たり前のい事です

商品というのは、どのメーカーも
開発してどんどんと良い商品が出来ます

しかし売れる人と売れない人がいます
これはなででしょうか?


これは営業マンのスキルです

飛び込み営業考え方少し説明しますぴかぴか(新しい)

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商品力50%
営業力50%
100%これで商品


買う買わないを顧客は考えます

ですから飛び込み営業ノウハウ
自分の力付けないといけません

信頼される営業マン

1>実行力が有る
2>熱意使命感
3>明朗性
4>商品知識
5>サービス精神


この5項目自分と照らして
見て下さい

良く考えると結果がわかってきます

私も30年以上営業していますが
毎日反省の繰り返しです

皆さんも頑張って成果を出して
いきましょう

私の感じた事
実践の事書いています

お役に立てば光栄です
  
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飛び込み営業ノウハウは、コミュニケーションです


今回は少し違う観点で書いて行こうと
思います

飛び込み営業というので
難しい私には出来ないと
思っている人覆いです

しかし皆さん日常行っている事ですぴかぴか(新しい)

ビジネスになると飛び込み営業と
言いますが〜〜

飛び込み営業で良く耳にする事です

1>早口で話さない
2>アフターフォローがあるので
  安心です
3>お客様の言う事良く聞く


どう聞いても難しく考えますねバッド(下向き矢印)

しかしこう考えて下さい

日常皆さんは、営業をしています

営業と言うので難しいです
私は、営業をコミュニケーションだと
思っています


どんな仕事でもコミュニケーション
付きものです

総務の人、人事の人、開発の人
工場のラインで働いている人

職場、家族でもコミュニケーションは
必要ですな

コミュニケーションがなければ
上手く仕事出来ません

皆さん日常で行っている事なんです

ダウンロード (6).jpg

飛び込み営業のノウハウは
コミュニケーションなんです


ただ違うのは
営利を目的としたコミュニケーション
かどうかだと私は、思っています

コミュニケーションが
上手くいかなくなったら
営業成績が悪くなります

当たり前ですね

ですから得意先と友達になるのでなく
コミュニケーション作りのプロになって
下さい

以前コーチングという言葉流行
本も良くベストセラーになりました

営業は、コーチングが上手く出来る人
になればおのずと営業成績は上がってきます
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飛び込み営業ノウハウでオープニングトークどう話せば良いでしょうか?


今回はオープニングトークの事について
ですが

飛び込み営業初めの印象が大事
になります


そこでですが自分の思った用に
お客様は聞いてくれません

ですからオープニングトークが
大事になります

いつも断ったのに

今日は、何故私の面会時間取っていただいたのですか

この用なトーク掛ける事で
真剣に私の説明を聞いてもらえます

そこで大事な事ですが
お時間取っていただいてありがとうございます

お客様の都合も有りますので
今日は1時間位時間いただけるでしょうかぴかぴか(新しい)

こう話す事も営業マンの礼儀です

商談は、セールス主導型で
進める必要が有ります

お客様の悩みを解決して
お役に立てる用に一方的でなく
一緒に解決すると言う考えが
大事になります

ダウンロード (18).jpg

お客様hあ、初めの2〜3分で
セールスマンを見抜きます

1>今日は契約してほしい
  気に入って貰えば今日決断して下さい

2>プロの提案です意気込み伝える
  1時間集中して聞いて下さい
  今日はありがとうございました

これ位の事は言って置くと
良いかと思います

その為には事前準備忘れえはいけまえん

商品知識、服装、言葉使い
プロの営業マンという自信が
大事ではないでそうか
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