初対面を好印象に見せる為には始めの7秒で決まる



初対面を好印象にする事は営業マンに取って
大事な事で有り大きな課題の一つと言えます
初対面を好印象にするには
どうすれば良いのでしょうか

飛び込み営業は、他の職種より多く初対面の
人と話す機会が多く有ります、
初対面のお客様は自分がどう言う人間なのか知らない訳ですから
その場の対応で決められる事となります

人間は初めて会って7秒でその人の事を判断します

初対面を好印象にする為には、
どの様な服装が良いか、どう言う態度で接すれば良いか
お客様に何を話せば良いか色々と考えられます

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gif飛び込み営業断方を交す手法

お客様に7秒間でどの用に印象付けるか飛び込み営業の
好印象で迎える事が出来れば商談もスムーズに行く事でしょう
焦らずじつくりと営業活動を行い自分のパターンを決めると
良い結果が出ます
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営業断り文句の対処法の基本はこれです


飛び込み営業の極意はお客様に惚れる事
男女の恋愛と同じ(献身的にお客様を惚れぬく)


ノウハウを営業マンは覚えないといけません
そこでですがお客様は、はいわかりましたと
簡単にはOKしません,一度は営業マンの言う事を
断ると思ってください

セールスは断られた時から始まります
お客様の断り文句をブレーキ掛ける事出来るかがポイントです.

営業断り文句の対処法
1>直接否定法
お客様の言葉を直接的に否定する方法
理屈が多くうっとうしいなと言うお客様には
この商品が高いとんでもないです他探して下さいもう結構ですexclamation×2
言い切って下さい

2>オーム返し法
お客様の言う通りだと思います
始めは、お客様の言う事受け止め
しかし内の商品は品質を重視していますので
他の商品より少しは高めですが、
耐用年数も他より倍近く持ちます
保障もついています、長く使うと
メリットが有りますわーい(嬉しい顔)その辺も考えて下さい

3>イエスバット法
なるほど、そうですねとお客様の言葉受け止める
逆手で商品のメリットをお客様に理解させる

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今日は、営業

ガンバルゾ
ぴかぴか(新しい)

営業断り文句1>番目は
もうこの人とは会いたくない、もし契約しても後から
ぐずぐず言ってくる人に対しての対処法です
私もそのようなお客様に当たった事何度か有ります
早く見切りを付けて次のお客様に当たった法が良いです

飛び込み営業は、多くのお客様と会話する事が大事です
ぐずぐず言うお客様は、契約になったとしても
ぐずぐずと言われ、時間の無駄になりかねません
早く見切って、次のお客様にアプローチした方が
良いです
exclamation×2

良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gif人を動かす話す技術は、営業マンに取っての武器です

私が良く使うのがイエスバット法です
お客様に初めから違いますこうですと言うと
人間の心理として何言っているんだと反感を生みます
まずお客様の意見を聴きそうですねしかしこうなんですよ
お客様を説得するこれが営業断り文句
切り替えしの方法です
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飛び込み営業断り方を交す手法


飛び込み営業断り方をどの用に
営業マンは交すかと言う事です

お客様が断ってきても
この様なトークは行けませんぴかぴか(新しい)

1>説教するな
  もっと勉強しないといけませんよ
2>言い負かすな
  お客様は、専門家では有りません
  素人です専門用語を使い言い負かしてはいけません
3>ネクラで話すな
  どんなに腹が立っても明るく
4>お客様の名前を間違える
  これは、初歩的なミスです
5>ついでに
  近くに来ましたのでついでに来ました
6>あー、エート
  耳障りになります

私が困った時のトーク紹介します
そうですねとゆっくり
お客様の顔を見ながらいいますぴかぴか(新しい)

どんな事をお客様が言ってこようと
大丈夫ですよ、
何でも言って着てください
自信持っている事が大事です

飛び込み営業断り方
私は30年以上飛び込み営業していますので
大体の事は分かります

ダウンロード (18).jpg

良く読まれていますありがとうございます
初対面を好印象に見せる為には始めの7秒で決まる

初めて訪問した場合でも90%以上は
契約出来るか分かります

これは、頭で分かる事では有りません
今までの経験の中で体で分かる事です

営業という仕事は100回のうち1回良い事が有ると
OKです


飛び込み営業断り方で上手く行かなかった場合
今までの経験が有れば、簡単に対処が出来ます

営業マンの引き出しがどれ位有るかです
トップセールスマンは、人よりも多く断られる人が
なっています、この事忘れないで下さい
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