人を動かす話す技術は、営業マンに取っての武器です


飛び込み営業極意=お客様に買って欲しい
買って欲しいと言う気持ちでていないかチェックする


営業マンとして人を動かす話す技術が出来れば最高な事です

話すのは技術でも有りスキルの一つです

例えば、アナウンサー話す事のプロです
始めからあの用に上手く話す事出来たのでしょうか?
そんな事は有りません、皆最初は素人です

飛び込み営業始めた頃の事思い出して下さい
お客様の前で緊張しておはようございますも
吃音で苦しんだ経験合ったかと思います
おおはようございます、ああありがとうございます

人を動かす話す技術を営業マンは学ばないといけませんぴかぴか(新しい)
お客様に分かり易く、聴きやすい話し方です

基本的な言葉の反復練習が大事になります
おはようございます、00様おはようございます
ありがとうございます、△△様ありがとうございます

得意先の移動中の車の中で練習する事をお勧めします

アナウンサーの話すトークを観察していると
話し方に抑揚が有ります

1>強弱2>スピード3>間

これでは判りにくいと思いますので少し説明します
1>言葉の強弱です自信が無くこそこそ話さない
  少し大きめの声が良いです
2>早口の人は、ゆつくり話す
  話全体のスピードより単語に意識して下さい
3>言葉言葉の間に間を入れます
  間を入れる事により会話を自分のペースで話せます

人を動かす話す技術の一部です

良く読まれていますありがとうございますarrow42-011.gif
営業断り文句の対処法の基本はこれです

ヒントとして
お客様に伝えたい事00%値引きします
赤線を大きく話す、間を空けて話す、これだけでも
お客様との話し方に抑揚が出来違う商談が出来ます

人を動かす話す技術まだまだ有るかと思いますが
基本的な考え方をマスターして下さい
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営業マン心得で大事な事はお客様と2人3脚になる事です


営業マン心得で私が大切にしている事

営業マンは母になれ
意味が全く分からないかと思いますので
説明します

僕は、男だから母にはなれない
お父さんだという人いるかも分かりませんね〜〜


私は、営業マン心得として
話している事です

説明します
母の用に愛情を持つ
こういう事でも有りません

お母さんがわが子がよちよち歩きしている
姿思い出して見て下さいぴかぴか(新しい)
赤ちゃんのペースを合わせて
一緒にお母さんも行動します


営業マン営業マン心得として
お客様にペースを合わす事忘れないで下さい

ダウンロード (15).jpg

お客様は素人です、営業マンはその道では
専門家です、こんな事位分かっていると思い
次々に話を進める
これは、駄目ですねバッド(下向き矢印)

営業マン心得として
ここまで大丈夫ですか?
質問は無いですかとお声賭けが大事になります

お客様にも色々とタイプが有ります
1>ゆっくり話す
2>機関銃の用にせめてくる
3>小鳥の用にピーチクパーチク話す

お客様に合わせて話して下さい

営業マン心得
お客様と営業マンは2人3脚
でないといけません

息を合わせる事により転ばず
先に進みゴールに早く着く事が出来るのです
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