住宅展示場での営業手法のコツ


住宅展示場は何をする所か、
お客様にサンプルを見て貰うこれは当たり前です
しかし住宅展示場はそれだけでは有りません

企業の戦略が有るのです
1>会社、住宅、営業マンの印象を強化する
住宅展示場に来たお客様に対して会社の姿勢実績
会社の考え方アピールする場でも有ります


2>コンサルティングと顧客情報を収集する場である
顧客情報を収集する為に来場客や住宅に関する
希望計画を聞いたり教えて貰う場所です

3>ネクストステップを構築する
住宅展示場に来て貰えるお客様は見込み客です
展示場でお客様とのアポイントを取る事で
営業マンの実績を上げる事が出来る


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住宅展示場での営業手法3つのポイントを
覚えて置いて下さい


住宅展示場に来ているお客様は、住宅に関して
興味が有る、新築を考えているお客様です
優良顧客なのです


飛び込み営業をして、住宅に興味有るかどうか
手探りしている時間が必要無いのです
ですから、住宅展示場に来たお客様は
勿論の事契約率も高く優良顧客として考えて
良いです
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住宅営業ノウハウの決め手


住宅営業ノウハウで営業マンは
覚えて置いて下さい、私も良く営業をしていると
言われるのですが、知人に知り合いがいるので

1>長年の付き合いだから他で頼むわけが行かない
2>知人だから良心的な値段でしてくれる


この用にお客様から言われた場合1千万以上する買い物です
義理人情だけで考えず総合的に考えられては、どうでしょうか
金銭的に300〜500万安くなるケース有りますよ

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住宅営業ノウハウ
1>お客様にモットメリット有りますよ
2>弊社の工事内容を写真を見て検討してもらう
3>弊社のリフォームの完成した物件を見てもらう

3点をお客様が理解出来れば80%契約間違いなしぴかぴか(新しい)

メリット作業工程が解ると義理人情が有っても
関係無く弊社で工事する事が出来ます
やはり実績が大事になるのです

住宅営業ノウハウはまずお客様に
信用して貰う事なのです、
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