苦労無しで簡単アポイントの取り方営業手法


電話での営業アポイント今の遣り方でアポが
取れているなら問題は無いですが取れていないのなら
トークを少し変えないといけませんね


毎回同じ事を話しているとお客様も飽きてその話には
興味有りませんと がちゃときられるのがおちです


電話での営業アポイントのコツは
電話での入り方を変える事が大事です相手が電話を出て
始めの10秒が大事になるのです
ファーストイメージです


ダウンロード (6).jpg


第一印象が大事になります、電話となると飛び込み営業の
用に姿が見えない分慎重にトークしないといけないのです


電話での営業アポイント内容の工夫
1>面倒な話と思わせない事
2>商品の売り込みはしない事
3>モット聞きたいと思わす事



この3点をトークの内容に組み入れると
アポイントが取れる用になります


電話での営業アポイントで大事な事は
ユーザー目線で話す、自分がお客様になった場合どう言って
もらえれば営業マンに合って良いか考えると分かると思います


この考え方が分かれば、苦労無しで簡単にアポイントを
取る事が出来る用になります


arrow42-021.gif電話での営業アポイントの基本

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誰よりも電話アポイントの取り方が上手くなった


電話アポイントの取り方で基本的には時間と曜日を決める
内容は合ってから話すのが中々アポイントが取れない方は
少し工夫する事が必要では無いでしょうかぴかぴか(新しい)


電話アポイントの取り方私の経験を紹介します
トークの組み立て方を変えるだけでもお客様の印象は
確実に変わりますひらめき


電話アポイントの取り方で大事な事
自分の目線で話すのでは無くお客様の立場になり
話す事が必要でするんるん


ダウンロード (29).jpg


お客様がどの様な状態の時電話がかかってきているか
分かりません、忙しい時かも分かりません
電話では分かりませんので注意する事ですどんっ(衝撃)


それと貴方が電話掛かって来た時どの様に
言われると話を聞いても良いかと思う言葉を
先に考える必要も有ります



電話アポイントの取る場合
この商品を売りたいと思うならお客様に
どれだけプラスになるのか経費節約になるのか
メリットになるイメージを考えながら作る事です


これだけメリットになるんだと分かれば
今まで以上にアポイントを取る事が出来ます


電話アポイントの取る場合
弊社の商品を良く見せたいが為に売りて側の立場を
考えている営業マンが多いので気をつけて下さい


新規顧客と既存顧客のトークは勿論変わってきます
その辺は営業マンなら分かるかと思います
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