リフォーム訪問販売のコツこれで契約間違いなし


リフォーム訪問販売のコツですが飛び込み営業の場合
まず摂取さんに合わないと話になりません


どの用にして摂取さんに合うかと言いますと
いきなり000株式会社の00です、
リフォームさせて下さい


この様なトークで入っても、相手にされません
まずは、コミュニケーションを図り
自分を信用して貰うこれが大事です


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私のリフォーム訪問販売のコツを言います
お役に立てば光栄です


1回目の訪問はリフォームに関して興味が有るか
探ります、リフォームの豆知識をポストに入れて置きます
そう言ってインターフォンを切る


10日位経ってから先日のちらし読んで頂きましたか
そこでもあっさり別のちらしを入れて変える


1ヵ月後ここで興味の有るお客様は、3回目となると
私の顔も覚えてもらっているはずです


そこで少しお時間宜しいですか
玄関先まで誘導する


玄関に出てくるという事は、リフォームを考えている
場合が多いです



そこで摂取とコミュニケーションが出来
契約に生り易いのです


大体の営業マンは、契約を取りたいが為に
始めから売る事ばかり意識をします


ですから営業マンは、じっくり構え
お客様のコンサルタントだと思う事が
大事と私は思います
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リフォーム営業する場合の4つのポイント


リフォーム営業する場合お客様のタイミング
(時期)を考えて商談する必要が有ります


単にお住まいで困っている所有りませんか
という営業よりも、ライフスタイルに合わせての
営業が大事なのです


リフォーム営業する場合の4つのポイント
1>壁や屋根等の修理によるリフォーム
2>家のライフスタイルに合わせてのリフォーム
3>人のライフスタイルに合わせてのリフォーム
4>快適に過ごすためにグレードUPする為のリフォーム

営業マンはこの4点を見逃してはいけません


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一番分かり安いリフォームは雨もりがする
この場合外装の塗装の場合は10年、
水周りは15〜20年大体部位によって
耐用年数が決まっています


リフォーム営業をする場合はお客様と一緒に
話し合いながら、考え納得の行くリフォームを
行う事が大事です


リフォームが上手く行けば、勿論何か有れば
次に続きます、紹介していただいたり


営業マンは目配り気配りが大事です
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リフォーム営業のコツ教えます


リフォーム営業のコツはお客様に信用される事です
飛び込み営業の世界ではお客差様に信用されないと
契約は取れません


リフォーム営業はマジメに営業していても
誤解される場合が有りますので注意して下さい


お客様の立場からすると安く丁寧で速く
お家がリフォーム出来ればと思っています


そこで勿論お客様との信頼関係が無ければ
工事はさせてもらえないのです



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リフォーム営業のコツで知って欲しい事は
信用です、信用も会社の信用営業マンの
信用この2つ有ります


ですから地元で営業活動する事が大事です
リフォームしている現場を見て貰うのです
そこでリフォームしている人の作業を見て
お客様は判断してくれます


リフォーム営業のコツはお客様との信用
信頼関係を深める事です
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