断らせない営業方法はスピード、リズム、話の内容と態度


断らせない営業方法を覚えておくと
営業マンはいいですね


営業マンは断りに付き物です
断られてから始まる部分の有りますが


断られない用に初対面の瞬間から
褒め言葉で会話に入る事をお勧めします



褒め言葉で入ると相手が断りにくく
なるからです、簡単に言うと
断らせない営業方法と考えていいのです


ダウンロード (21).jpg


そこで大事なのが話すスピードとリズムです
リズム感が無いといらない忙しいと断るのです


1>素晴らしいお庭ですね、
2>このかばんお似合いですね
3>綺麗に整頓されていますね


こんな感じです


断らせない営業方法の具体的な
話し方は

この商品お陰様で評判がいいです
ウレシイです


ご近所の皆さんにお買い上げ
いただきました


人間は集団動物ですので
周りより取り残されたくないと
思うのです
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飛び込み営業の基本色々有りますがその中で一番大事な事


飛び込み営業の基本で一番大事な事は
なんと言ってもお客様にドアーを
開けて貰う事なんです


営業マンの一つの壁なんですね
どの用にしてドアーを開けるか
教えます


普通は、ドアツードアー1件1件
ピンポンを押してドアーを開ける
のですが少し工夫をするといいかと
思います


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良く読まれていますありがとうございます
電話アポイントの取り方で大事な事は



宅配便を装います
玄関先でお届け物ですよ大きな声で言う
奥さんが玄関先に出てきます
そこでひるんではいけません

今日は挨拶に窺わさせて
いただきました
丁寧な口調で話します

そこでサンプル等を出しこちらの
ペースで話します


なあんだ配達じゃないと怒るお客様もいます
注意下さい


そんな場合売り上げが上がらず困っている
泣き言を言う同情をさそう、これも営業の
武器になります



取りあえず色々と行動するこれが
大事なんです

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売れる営業と売れない営業の違いは?


売れる営業と売れない営業とは
お客様を説得させるのでは無く
お客様を納得させるこの違いです


具体的書きます
売れる営業とは
申し込み頂ける話し方をします
欲しがらせる商品説明
徹底したクロージング



売れない営業とは
申し込みいただけない話し方
それなりの商品説明
中途半端なクロージング



ダウンロード (25).jpg


この2点を自分なりに考えて下さい
そうするとどうすれば売れる営業が出来るのか
分かるはずです


商談で何を話せばお客様に興味を持ち
貴方が提案する商品サービスを買いたくなるか
この事を考えて接すると分かってきます



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